Modelli, metodi e strumenti di sviluppo d'impresa
Venticinque modelli, metodi e strumenti sviluppati in oltre vent'anni di lavoro con le imprese. Alcuni sono miei, altri sono adattamenti dichiarati di modelli di altri autori: accanto a ciascuno trovi la sigla che lo dice.
Come leggere questa pagina
Modello formulato da me.
Articolazione mia costruita su un concetto preesistente di altri autori, dichiarato.
Adattamento sostanziale di un modello di altri, di cui indico la provenienza.
Un canone che non dichiara i propri debiti non è un canone. Dove esiste un marchio registrato riporto il numero di deposito: sono dati verificabili nella banca dati dell'Ufficio Italiano Brevetti e Marchi. Diversi modelli sono ancora inediti e fanno parte di Artefìcio, un manuale completato e non ancora pubblicato: li elenco lo stesso, con il loro stato dichiarato.
Posizionamento di marca
Iconical Brand Positioning Model[SG]
Mappa il posizionamento competitivo di un brand su quattro livelli di beneficio percepito, funzionale, emotivo, autorealizzativo e sociale, mettendo al centro le motivazioni di scelta del cliente.
Scarica il modelloPiramide dei benefici[SG·AD]
Articola le motivazioni di scelta in quattro livelli di beneficio, funzionale, emotivo, autorealizzativo e sociale, per leggere non solo i bisogni ma anche desideri e aspirazioni.
Il quaderno che lo documentaBrand Positioning Roots[AD]
Struttura una dichiarazione di posizionamento concentrando il confronto su un solo nemico e su una categoria beneficio, per definire con precisione l'angolo di attacco del brand.
Scarica lo strumentoGoverno e analisi del brand
Brand Power Model[SG]
Mette in relazione sviluppo del brand e sviluppo del business per riconoscere fasi di crescita, stallo o declino e scegliere come intervenire senza disperdere il posizionamento.
Brand MasterclassBrand Coherence Model[SG]
Confronta tre matrici, la percezione attuale del team, quella attuale dei clienti e quella futura desiderata dal team, per visualizzare quanto il brand sia coerente nel tempo.
Brand MasterclassBrand Asset Template[SG]
Guida progressivamente l'analisi del brand, mercato, positioning, espressione, PR e coerenza, fino a trasferire il lavoro completato nel Brand Asset Book.
Brand MasterclassModello delle PR[AD]
Trasforma un obiettivo di marketing in attività potenzialmente notiziabili, le valuta attraverso quindici criteri di notiziabilità e le organizza in un piano operativo.
Brand MasterclassStrategia e direzione d'impresa
Framework strategico a tre livelli[SG]
Ordina la strategia su tre livelli connessi: l'impresa come contenitore di scopo e risorse, le business unit come sistemi di generazione del valore, il marketing come leva che porta quel valore al mercato.
Sarà pubblicato in ArtefìcioVision-Mission Canvas[SG]
Canvas operativo che guida la definizione di Vision e Mission trasformando riflessioni su futuro, contributo, scopo e azione quotidiana in due dichiarazioni utilizzabili dall'organizzazione.
I Quaderni di Liquid DiamondModello a due motori, BU Starter[SG]
Usa una business unit più facile da portare a mercato come motore di avviamento, per generare cassa, contatti o trazione a supporto della business unit principale, più lenta da attivare.
Sarà pubblicato in ArtefìcioRegola del 4/64[SG]
Applica due volte il principio di Pareto per isolare il 4% di attività che, nel modello, concentra circa il 64% del risultato.
Sarà pubblicata in ArtefìcioI tre tipi di tempo[SG]
Distingue il tempo dell'imprenditore in operativo, organizzativo e strategico, per rendere visibile dove viene assorbita l'attenzione e riequilibrarla verso le attività a maggiore leva.
Sarà pubblicato in ArtefìcioOfferta, valore e vendita
Core Product Model[SG]
Aiuta a distinguere ciò che il cliente compra davvero, il beneficio centrale, dalla forma concreta dell'offerta e dagli elementi che ne aumentano il valore percepito.
Il quadernoValue Ladder Canvas[SG·AD]
Mappa la scala di valore dell'offerta e i passaggi con cui una persona può entrare, acquistare, aumentare il proprio coinvolgimento e restare cliente attraverso prodotti e servizi differenti.
Il quadernoFlywheel 4F, Find, Feel, Fit, Fan[SG·AD]
Descrive un ciclo di relazione in quattro fasi, Find, Feel, Fit, Fan, che porta dalla scoperta del brand alla corrispondenza di valore, fino alla trasformazione del cliente in promotore.
Sarà pubblicato in ArtefìcioMatrice scientifica dell'acquisto[SG] co-creata
Mappa cento touchpoint del processo d'acquisto: novantanove distribuiti nei nove quadranti della matrice, più un centesimo dedicato al team, per individuare punti di forza, sprechi e disallineamenti.
Selling Status Report[SG] co-creato
Sistema di indagine, scoring e reportistica che valuta i touchpoint della Matrice scientifica dell'acquisto e li traduce in priorità, criticità, punti virtuosi e roadmap di intervento.
Metodo, organizzazione e cultura
Metodo DROP[SG]
Metodo per progettare e pianificare il lavoro di squadra, trasformando priorità e attività in una gestione condivisa e verificabile del tempo.
Il quadernoTabella di Marcia[SG]
Strumento operativo del Metodo DROP che traduce priorità e responsabilità in una sequenza di attività individuali e di team, rendendone visibili avanzamento e dipendenze.
Il quadernoAccordatura Strategica di Marketing[SG]
Metodo di apertura progetto che allinea obiettivi, risorse, persone e capacità dell'impresa per costruire scenari realistici e tradurli in priorità e piano d'azione. Non è un briefing: è una diagnosi.
Osserva, Scomponi, Documenta, Diffondi[SG]
Processo in quattro passaggi per trasformare un saper fare tacito in un metodo scritto, replicabile, insegnabile e trasferibile.
Il quadernoQuaderno degli Eccellenti Comportamenti[SG]
Strumento culturale e di onboarding che rende espliciti comportamenti e buone pratiche da osservare, discutere ed emulare, evitando di ridurre la cultura aziendale a un elenco di regole e divieti.
Memorandum delle buone pratiche[SG]
Compilazione in otto punti di buone pratiche organizzative da rendere esplicite e trasferibili, così che l'esperienza diventi uno standard condiviso e migliorabile.
Sarà pubblicato in ArtefìcioLeader che creano valore, leader che lo distruggono[SG]
Matrice comparativa di tredici comportamenti di leadership che contribuiscono a creare valore e tredici comportamenti speculari che tendono a distruggerlo.
Sarà pubblicata in ArtefìcioConcetti
Non sono modelli da compilare ma cornici di lettura, e li tengo distinti per non confondere le due cose.
La marca come spazio-tempo[SG]
Definisce la marca come lo spazio-tempo nel quale persone, gesti e comportamenti creano o aggiungono valore. La marca è quindi comportamento, non soltanto segno o comunicazione.
Il libroIl denaro come voto[SG]
Interpreta ogni euro speso come un voto capace di alimentare un ecosistema di fornitori, partner e comportamenti: la scelta economica è anche una scelta strategica.
Sarà pubblicato in ArtefìcioIl metodo di lavoro
Oltre ai modelli esiste un metodo operativo interno, arrivato alla diciassettesima versione, che regola il modo in cui Liquid Diamond lavora: il Metodo Omakase, fondato sulla fiducia delegata dal cliente, sulla responsabilità del team e su cicli settimanali di verifica e miglioramento. Poggia su quattro principi: fiducia, reciprocità, efficacia, incertezza.
Non lo elenco fra i modelli perché non è uno strumento che qualcun altro possa prendere e applicare: è il modo in cui uno studio specifico ha deciso di lavorare. È documentato dal 2018 nella tesi di laurea di Marcella Peverini all'Università di Padova.
Dove trovarli
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Pagina aggiornata ad agosto 2026.
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