Come dar vita a un nuovo brand solido

Cos’è un “brand solido” e come crearlo?

Puoi affermare che il tuo brand è solido se hai la conferma che i tuoi clienti riconoscano il valore e la distintività della tua Unique Value Proposition e se sono in grado di associarti alla categoria a cui appartieni.

Tuttavia, queste condizioni non sono affatto scontate, prima di tutto, quindi, sono necessari alcuni ingredienti fondamentali, come ad esempio buone capacità di analisi e di ascolto del mercato, un posizionamento efficace e un buon know-how.

Ti sei mai trovato in una di queste situazioni?

Se la tua situazione incarna una di queste:

Ho investito moltissime risorse nella comunicazione, ma il numero dei miei clienti non è aumentato;

Temo che agli occhi dei consumatori il mio brand venga associato alla categoria sbagliata;

I miei clienti apprezzano il mio prodotto, ma non si ricordano mai che dietro c’è il mio brand;

I consumatori scelgono i competitor, seppure il mio prodotto sia evidentemente migliore.

… dovresti porre attenzione e investire le tue energie per ricercare una soluzione. Ma soprattutto dovresti assolutamente evitare di abbassare i tuoi prezzi nel tentativo di attrarre coloro che sono alla ricerca di un prezzo inferiore (questo non farebbe altro che erodere i tuoi profitti) o di iniziare a diversificare offrendo prodotti che si discostano dal tuo core-business.

I passi da seguire per rendere il tuo brand solido

Innanzitutto, sarà fondamentale apprendere a padroneggiare (ammesso che tu non ne sia già in grado) le nozioni e i termini legati al marketing strategico.

Dopodiché bisognerà effettuare un’analisi accurata dei clienti, dei competitor e delle tendenze in atto e di quelle previste per il futuro.

Poi, si dovrà individuare la posizione della tua categoria di mercato in riferimento alle altre. Capirai gli angoli di opportunità che potresti cogliere e gli spazi non ancora occupati dalle categorie concorrenti.

Infine, sarà necessario definire il posizionamento del tuo brand: ci sono alcuni elementi che dovrai realizzare, ma l’importante è stilare la tua dichiarazione di posizionamento.

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