Cos’è la Unique Value Proposition e come crearla?

La Unique Value Proposition rappresenta la definizione di ciò che rende unica l’offerta del tuo brand. In sostanza, i vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre ai clienti per soddisfare i loro bisogni e risolvere i loro problemi.

Avere una chiara comprensione di cos’è la Unique Value Proposition e di come crearla permette al tuo brand di rappresentare gli elementi chiave che lo differenziano dai competitor e che lo rendono speciale agli occhi del tuo target.

I vantaggi di una UVP chiara ed efficace:

Diversi sono i vantaggi che derivano dalla definizione di una Unique Value Proposition chiara ed efficace.

Prima di tutto questa differenzia il tuo brand dalla concorrenza, consentendo ai consumatori di identificare facilmente cosa rende il tuo prodotto o servizio unico e attirando coloro che cercano specificamente ciò che il tuo brand offre, portando a una maggiore fedeltà del cliente e a una maggiore soddisfazione da parte sua.

Ma soprattutto, una UVP ben definita semplifica la comunicazione del valore del tuo brand ai consumatori, facilitando la comprensione del messaggio da parte del pubblico a cui ti vuoi rivolgere.

E, in ultima analisi, contribuisce al successo commerciale del tuo brand, migliorando la sua reputazione, e, dunque, i suoi volumi di vendita.

Ti sei mai trovato in una di queste situazioni?

• Il tuo brand sembra mescolarsi con la concorrenza e temi sia indistinguibile. I consumatori non colgono i motivi per cui dovrebbero scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto a quelli offerti dalla concorrenza.
• I tuoi clienti non sono fedeli. Vanno e vengono. Propendono verso marchi che offrono un valore più chiaro o unico.
• Hai difficoltà a identificare il tuo posizionamento nel mercato e a comunicare in modo efficace ciò che ti rende speciale.

Se la tua situazione incarna una di queste, significa che hai proprio bisogno di muovere i primi passi per dar vita alla tua UVP.

I passi da seguire creare una UVP efficace

1. Studia il mercato di riferimento: identifica i competitor e le loro UVP.
2. Definisci il tuo target.
3. Analizza le unicità del tuo brand, ciò che ti differenzia dalla concorrenza e che i consumatori possono percepire.
4. Come comunicare loro queste caratteristiche? Cerca di capire i temi ai quali il tuo target è più sensibile e quali sono i benefici più allettanti per le persone a cui vuoi rivolgerti. Mettiti nei loro panni, capisci di che cosa hanno bisogno e come comunicare loro che sei in grado di offrirgli tutto ciò.
5. Elabora una UVP che sia chiara, immediata, credibile, focalizzata su ciò che offri al consumatore, coerente con la tua offerta e – soprattutto – unica.
6. Comunica la tua UVP in modo chiaro e persuasivo attraverso i canali che pensi essere più adatti al tuo brand, al tuo target e alla tua comunicazione.

In conclusione, non scordarti di dimostrare di essere migliore in ciò che fai rispetto ai competitor, trasmettendo efficacemente cosa ti differenzia dagli altri. Proponiti come la soluzione al problema che i tuoi clienti stanno cercando di risolvere e comunicargli chiaramente che sei lì per loro.

Infine, fatti guidare dalla tua mission: un’azienda deve dimostrare coerenza: tieni a mente gli obiettivi aziendali quando sviluppi la tua Unique Value Proposition.

Vuoi la procedura specifica per individuare la tua categoria di mercato e scrivere il tuo posizionamento in maniera efficace? Lo puoi fare in autonomia con il mio quaderno “Come posizionare un brand con il modello iconical”.

Vuoi costruire le fondamenta del successo del tuo brand con un esperto di branding? Ho preparato per te un appuntamento speciale, un Workshop per costruire su misura il posizionamento del tuo brand con un modello concreto, creato da me. Scopri di più su https://brandmasterclass.freshlearn.com/workshop.